Mastère Manager Commercial et Marketing

Le Mastère Manager Commercial et Marketing est une certification de niveau 7, codes NSF 312, enregistrée au RNCP le 27/02/2026, délivré par EDUCSUP – RNCP 41960.

OBJECTIFS

• Définir et déployer la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise.
• Analyser les marchés, les tendances et la concurrence pour identifier les opportunités de croissance.
• Développer les ventes, fidéliser les clients et renforcer la visibilité de l’offre.
• Piloter la performance commerciale et optimiser les budgets et les résultats.
• Manager les équipes commerciales et marketing pour atteindre les objectifs fixés.

APTITUDES

• Faire preuve d’analyse, de synthèse et de prise de décision stratégique.
• Communiquer efficacement et négocier avec des interlocuteurs variés.
• Fédérer, motiver et accompagner les équipes dans leur développement professionnel.
• S’adapter aux évolutions du marché, aux transformations numériques et aux besoins des clients.
• Intégrer les enjeux de responsabilité sociétale (RSE), d’accessibilité, de diversité et de conformité réglementaire dans ses actions.

COMPÉTENCES

Méthodes mobilisées

• Cours avec supports
• Etudes de cas
• Mises en pratique
• Jeux de rôles

La formation, dispensée en présentiel, est composée de 4 blocs et est partagée entre cours théoriques, conférences avec des marques et entraînement aux examens oraux.

Prérequis

• Au titre de la formation initiale : Niveau 6 validé (quelle que soit la spécialité).
• Au titre de la formation continue : Niveau 6 validé (quelle que soit la spécialité) ou expérience professionnelle commerciale de 2 ans minimum.

Délais d’accès

Les périodes de rentrée scolaire s’effectuent entre les mois de septembre et novembre de chaque année, selon les calendriers académiques. En cas d’inscription tardive, une planification pédagogique dédiée sera mise en place (selon la date de démarrage de la formation).

Modalités d’accès

• 1ère année : Dossier de candidature et entretien
• 2ème année : Dossier de candidature et entretien

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap, après étude du dossier et selon les aménagements.

Le Certificateur est très favorable à la mise en place des validations des acquis de l’expérience (VAE). Le candidat doit adresser sa demande de VAE à la Direction du centre de formation. Il ne peut déposer qu’une seule demande pendant la même année civile et pour le même titre à finalité professionnelle ou certificat de qualification. Pour les diplômes différents, il ne peut déposer plus de trois demandes au cours de la même année civile. Conditions de recevabilité: • Justifier d’une année professionnelle dans le métier du marketing • Présenter un projet professionnel en adéquation avec l’objectif de la certification.

Tarifs

• Formation en initial – auto-financement : coût moyen : 7590 € / an (Contacter l’école concernée pour plus d’information)
• Alternance – Contrat d’apprentissage : formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant
• Alternance – Contrat de professionnalisation : formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant
• Formation continue – reconversion professionnelle : coût moyen 7590 €/ an. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF, Pôle Emploi, Transition Pro, Agefiph, etc.)

Les 2 années scolaires s’organisent en semestres. Les apprenants sont évalués en contrôle continu (CC) tout au long de l’année pour évaluer leurs acquis et les résultats sont consultables sur les espaces NetYPAREO. Une attestation de fin de formation est remise aux apprenants en fin de formation attestant des heures suivies par l’apprenant par rapport aux heures prévues au planning. La satisfaction des apprenants est évaluée en fin de formation à chaud via une enquête Google Form. Les analyses sont réalisées par le service Qualité École Terrade.

L’assiduité des apprenants fait partie intégrante de l’évaluation finale. Elle est contrôlée grâce au logiciel de suivi de vie scolaire (YPAREO), par des feuilles de présence signées par demi-journée par l’apprenant et pas l’enseignant concerné et complété par un certificat de réalisation mensuel.

Le CC est l’ensemble des évaluations que chaque formateur est libre d’effectuer en cours du semestre (études de cas, exercices d’application, QCM, questions de cours, dossiers écrits, exposés oraux…). Celui-ci n’est pas certifiant. Les épreuves certifiantes sont décrites ci-dessous.

Bloc 1 – RNCP41960BC01 : Élaborer le plan marketing

Dossier professionnel (30 pages minimum hors annexe), portant sur les 3 activités du bloc :

• Activité 1 : Mise en place d’un Système d’Information Marketing (S.I.M)
• Activité 2 : Analyse des données d’un marché
• Activité 3 : Conception du plan marketing de l’entreprise Soutenance orale (30 minutes minimum)

Bloc 2 – RNCP41960BC02 : Élaborer la stratégie commerciale

Dossier professionnel (30 pages minimum hors annexe), présentant un plan d’actions commerciales ayant vocation à être présenté en comité de direction et portant sur les 3 activités du bloc :

• Activité 4 : Définition du plan d’actions commerciales B to C / BtoB
• Activité 5 : Déploiement du plan d’action commerciales
• Activité 6 : Mise en place d’actions de Merchandising / trade marketing Soutenance orale (30 minutes minimum)

Bloc 3 – RNCP41960BC03 : Manager des équipes commerciales

Dossier professionnel (30 pages minimum hors annexe), portant sur les 3 activités du bloc :

• Activité 7 : Constitution d’une équipe commerciale et d’un réseau
• Activité 8 : Animation d’une équipe commerciale et d’un réseau
• Activité 9 : Gestion des ressources humaines Soutenance orale (30 minutes minimum)

Bloc 4 – RNCP41960BC04 : Mesurer la performance des activités commerciales et marketing

Dossier professionnel (30 pages minimum hors annexe), proposant un système de suivi des performances commerciales et marketing portant sur les 2 activités du bloc :

• Activité 10 : Mise en place d’un processus de contrôle de l’activité
• Activité 11 : Pilotage de la performance commerciale

Les dossiers sont à réaliser à partir d’une situation réelle ou fictive d’une entreprise. Ils sont à remettre au plus tard 3 semaines avant la soutenance orale.

L’obtention du titre pourra être considérée comme valide par le jury de certification seulement si :

• Le candidat doit être présent à l’ensemble de ses évaluations.
• La certification globale est obtenue après validation de l’ensemble des blocs de compétences la constituant.
• Chaque bloc de compétences est évalué et validé indépendamment selon les modalités prévues par le référentiel d’évaluation du certificateur EDUCSUP.
• Le candidat transmet l’ensemble des livrables (dossiers professionnels) attendus pour chaque bloc, dont la conformité est contrôlée selon les exigences du référentiel d’évaluation.

La formation Manager Commercial et Marketing ne permet pas la validation d’équivalence ou de passerelle.

Poursuite d’études

Il n’y a pas de poursuite d’études possible, ce titre étant un titre de niveau 7.

Débouchés

À l’issue du Mastère Manager Commercial et Marketing, les problématiques opérationnelles liées au commerce, marketing, digital et à la communication n’auront plus de secret pour vous. La fonction commerciale est transverse et se retrouve dans tous les secteurs d’activités. Le Manager Commercial et Marketing évolue au sein d’entreprises privées, PME et PMI, ou de grandes entreprises de plus de 500 salariés, dotées d’une direction marketing ou commerciale et ce dans tous les secteurs d’activité (industriel, agro-alimentaire, tertiaire, biens de consommation).

En suivant le Mastère Manager Commercial et Marketing en initial, les apprenants doivent réaliser des stages dans des entreprises. Ces périodes de stages leur permettent de mettre en application, dans leurs missions, leurs connaissances théoriques et participer au développement de leurs compétences techniques et professionnelles.

À l’issue de cette formation, un large choix de métiers s’offre à vous. En tant qu’expert commercial, vous aurez la possibilité d’intégrer un très grand nombre d’entreprises notamment au sein des secteurs du luxe et de la beauté, en tant que :

• Manager commercial,
• Marketing, Cadre commercial,
• Commercial grands comptes,
• Ingénieur commercial d’affaires,
• Business Manager
• Manager des ventes,
• Directeur de la clientèle,
• etc.