Mastère Manager Commercial et Marketing

OBJECTIFS

Le titré aura pour objectif de former les futurs managers à piloter la mise en œuvre d’une stratégie commerciale et marketing par une maîtrise suffisante des compétences techniques. Ils seront ainsi capables de coordonner des spécialistes, voire de réaliser eux-mêmes certaines actions.

Ses principales missions sont de :

• Définir, animer et superviser une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires
• De travailler dans des entreprises en BtoB ou BtoC qui ont vocation à vendre des produits ou des services
• De gérer les problématiques opérationnelles liées au commerce, marketing, digital

APTITUDES

Le manager commercial et marketing  définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il travaille dans des entreprises en B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services. Son action s’articule autour de 4 compétences :

COMPÉTENCES

• Elaborer la stratégie commerciale et marketing
• Mettre en œuvre  la politique commerciale
• Manager une équipe et un réseau commercial
• Mesurer la performance commerciale

Méthodes mobilisées

• Cours avec supports
• Etudes de cas
• Mises en pratique
• Jeux de rôles

La formation, dispensée en présentiel, est composée de 4 blocs et est partagée entre cours théoriques, conférences avec des marques et entraînement aux examens oraux.

Prérequis

Le candidat doit être titulaire d’un diplôme Européen reconnu par l’État de niveau Bac +3 ou un titre de niveau 6 inscrit au RNCP, ou de 180 crédits validés. Ce Mastère est particulièrement adapté aux candidats disposant d’une forte sensibilité au secteur du commerce, une écoute active et un sens relationnel développé.

Modalités d’accès

• 1ère année : Passage de test d’entrée dans la spécialité, dossier de candidature et entretien
• 2ème année : Passage de test d’entrée dans la spécialité, dossier de candidature et entretien

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap, après étude du dossier et selon les aménagements.

Le Certificateur est très favorable à la mise en place des validations des acquis de l’expérience (VAE). Le candidat doit adresser sa demande de VAE à la Direction du centre de formation. Il ne peut déposer qu’une seule demande pendant la même année civile et pour le même titre à finalité professionnelle ou certificat de qualification. Pour les diplômes différents, il ne peut déposer plus de trois demandes au cours de la même année civile. Conditions de recevabilité: • Justifier d’une année professionnelle dans le métier du marketing • Présenter un projet professionnel en adéquation avec l’objectif de la certification.

Tarifs

• Formation en initial – auto-financement : coût moyen : 7590 € / an (Contacter l’école concernée pour plus d’information)
• Alternance – Contrat d’apprentissage : formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant
• Alternance – Contrat de professionnalisation : formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant
• Formation continue – reconversion professionnelle : coût moyen 7590 €/ an. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF, Pôle Emploi, Transition Pro, Agefiph, etc.)

Le titre de Manager Commercial et Marketing niveau 7 sera délivré aux conditions suivantes :

• Obtention d’une moyenne de 10 sur 20 au minimum dans chaque UE.

En cas d’une UE non validée, les notes supérieures à 10 sont acquises pour 5 ans ; les matières peuvent être repassées en candidat libre pendant 5 ans (l’étudiant devra alors prendre lui-même contact avec l’ISCT pour s’inscrire aux épreuves de rattrapage)

• Réalisation de l’ensemble des évaluations (contrôles continus, partiels, examens finaux)
• Phase opérationnelle complète en entreprise
• Présence régulière à l’ensemble des cours (voir note « procédure liée aux absences ») et le respect du règlement intérieur
• Il est possible de valider un ou plusieurs blocs de compétences en cas de non-obtention du diplôme.

La formation Manager Commercial et Marketing ne permet pas la validation d’équivalence ou de passerelle.

À l’issue du Mastère Manager Commercial et Marketing, les problématiques opérationnelles liées au commerce, marketing, digital et à la communication n’auront plus de secret pour vous. La fonction commerciale est transverse et se retrouve dans tous les secteurs d’activités. Le Manager Commercial et Marketing évolue au sein d’entreprises privées, PME et PMI, ou de grandes entreprises de plus de 500 salariés, dotées d’une direction marketing ou commerciale et ce dans tous les secteurs d’activité (industriel, agro-alimentaire, tertiaire, biens de consommation).

Les fonctions le plus souvent retenues sont :

• Manager commercial,
• Marketing, Cadre commercial,
• Commercial grands comptes,
• Ingénieur commercial d’affaires,
• Business Manager
• Manager des ventes,
• Directeur de la clientèle,
• etc.

En suivant le Mastère Manager Commercial et Marketing en initial, les apprenants doivent réaliser des stages dans des entreprises. Ces périodes de stages leur permettent de mettre en application, dans leurs missions, leurs connaissances théoriques et participer au développement de leurs compétences techniques et professionnelles.

À l’issue de cette formation, un large choix de métiers s’offre à vous. En tant qu’expert commercial, vous aurez la possibilité d’intégrer un très grand nombre d’entreprises des secteurs du luxe et de la beauté, en tant que :

• Manager commercial,
• Marketing, Cadre commercial,
• Commercial grands comptes,
• Ingénieur commercial d’affaires,
• Business Manager
• Manager des ventes,
• Directeur de la clientèle,
• etc.