Bachelor Responsable du développement des affaires
Le Bachelor Responsable du développement des affaires est une formation certifiante de niveau Bac+3, qui prépare les apprenants à contribuer à la performance commerciale d’une entreprise, en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale.
Titre RNCP (code RNCP 38602)
Accessible en formation en Alternance, VAE et Continue
Objectifs du Bachelor
Le Bachelor Responsable du développement des affaires prépare à la Certification professionnelle « Responsable du développement des affaires» de niveau 6 – RNCP38602 – NSF 312n/312p/312t enregistrée au RNCP par décision de France Compétences du 9/2/2024 délivrée par SUP DE VINCI.
Le Responsable du développement des affaires contribue à la performance commerciale en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale, en pilotant sa mise en œuvre, effectuée en collaboration avec les équipes marketing, et en mesurant ainsi que contrôlant le résultat des actions menées.
Il a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d’affaires, il peut être responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale.
Programme du Bachelor Responsable du développement des affaires
La formation, dispensée en présentiel, est composée de 4 compétences principales :
- Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
- Développer un portefeuille clients BtoB
- Négocier des accords contractuels complexes
- Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
BLOC 1 : Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
- Développer un dispositif de veille basé sur un process structuré et des sources d’information cohérentes avec les objectifs visés, en vue d’identifier les opportunités de développement et de mesurer les menaces/ risques de perte de marché
- Etudier les opportunités et menaces, aux niveaux interne et externe, via un outil d’analyse stratégique, pour définir l’attractivité du marché potentiel ainsi que la compétitivité de l’entreprise/ de la marque
- Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise à l’échelle du périmètre en responsabilité, en ciblant ses clients, en considérant les axes de croissance définis par la direction générale ainsi que par la dimension RSE, afin de définir les objectifs de développement
- Définir le Plan d’Action Commerciale (PAC), à l’aide de méthodes commerciales et marketing, afin de piloter la performance commerciale
- Contribuer à l’élaboration du parcours client, en intégrant les principaux critères de choix des clients du secteur BtoB, et en le rendant accessible, dans une visée de satisfaction client ainsi qu’une démarche RSE
BLOC 2 : Développer un portefeuille clients BtoB
- Sélectionner les opportunités commerciales conformes à la stratégie commerciale, via le déploiement d’un plan de prospection omnicanal et la réponse aux appels d’offres, dans le respect de la règlementation en vigueur,
- Créer de la valeur à partir de contrats déjà conclus, en personnalisant la relation commerciale, via une approche commerciale active et des techniques de marketing digital, dans l’optique de rentabiliser l’investissement commercial et générer une image positive
- Concevoir et organiser des procédures relation client, en intégrant les exigences de sécurité numérique, afin de consolider les pratiques et prévenir les litiges
- Organiser l’activité commerciale, en affectant le bon volume temps / budget pour optimiser l’utilisation des ressources
- Optimiser le suivi des prospects et clients, en mobilisant les ressources technologiques pertinentes (CRM , IA, marketing et sales automation , …), afin d’augmenter la rentabilité des actions
BLOC 3 : Négocier des accords contractuels complexes
- Mener une recherche d’informations, de façon multicanale, pour identifier les risques et les opportunités de la future négociation
- Élaborer une stratégie d’approche et de découverte, pour obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’une offre personnalisée répondant aux besoins du client et aux enjeux de la négociation
- Décliner une argumentation collaborative, par le biais de techniques de négociation, dans le but de parvenir à un accord satisfaisant les intérêts des deux parties
- Finaliser l’accord, en traitant les objections et ajustant la proposition commerciale, en vue d’un accord gagnant-gagnant
- Construire une proposition commerciale adaptée, dans une mise en forme attractive, accessible et différenciante, en mobilisant les ressources nécessaires en interne, pour emporter l’accord commercial
- Piloter la conception de la solution et sa mise à disposition au client, pour garantir la conformité de la solution fournie, au regard de la solution vendue et dans le respect des clauses contractuelles
BLOC 4 : Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
- Collecter la data commerciale, via des indicateurs de performance, en vue de générer de la donnée exploitable quantitativement et qualitativement
- Exploiter la donnée, en élaborant des tableaux de bord, en vue d’identifier les leviers de performance et de qualité
- Corriger les anomalies et identifier les actions possibles permettant de satisfaire davantage les clients
- Consolider les bonnes pratiques, en formalisant des savoir-faire et méthodes, pour garantir des avantages concurrentiels décisifs sur son périmètre en responsabilité
- Mobiliser les compétences individuelles et collectives des acteurs internes, en mode projet et via une démarche inclusive, dans le but de garantir le respect des accords commerciaux
- Animer un réseau de partenaires, en mettant en place une organisation collaborative, afin de développer l’activité
Modalités d’admission & infos pratiques du Bachelor Responsable du développement des affaires
La validation de l’inscription s’effectue à la suite d’un entretien et d’un positionnement qui permet de valider avec le candidat les prérequis, les objectifs personnels et professionnels ainsi que le statut.
Le prérequis pour intégrer le Bachelor Responsable du développement des affaires est le suivant :
- Être titulaire d’un diplôme, titre ou certification professionnelle de niveau 5 ;
- Ou être titulaire d’un diplôme, titre ou certification professionnelle de niveau 4, avec au moins 2 années d’expérience professionnelle dans le champ visé par la certification
Pour les diplômes étrangers, il est demandé la reconnaissance du diplôme en France, ENIC NARIC.
Cette formation est accessible sous le statut initial, formation continue, en alternance : contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation. La certification professionnelle est accessible également en parcours VAE.
Le Bachelor est accessible aux personnes en situation de handicap.
Modalités d’évaluation du Bachelor Responsable du développement des affaires
Les conditions de présentation d’un candidat au jury de certification sont les suivantes :
- Avoir été présent au minimum 85 % du temps de formation planifié par le centre de préparation (modules pédagogiques, travaux de groupes, suivi, etc.)
- Avoir réalisé une période en entreprise (stage ou alternance salariée) d’au moins 80 jours de formation en entreprise dans la même entreprise
La validation des blocs est conditionnée par :
- L’obtention d’une note supérieure ou égale à 10/20 à la moyenne pondérée des évaluations spécifiques au bloc ;
- L’obtention dune note minimum de 8/20 aux évaluations spécifiques (toutes sauf les épreuves E1.3, E2.2 et E3.1).
La validation de la certification est conditionnée par :
- La validation de l’ensemble des 4 blocs de compétences :
- Bloc 1 : minimum 10/20 ;
- Bloc 2 : minimum 10/20 ;
- Bloc 3 : minimum 10/20 ;
- Bloc 4 : minimum 10/20.
- La validation de l’épreuve complémentaire (soutenance) : minimum 10/20.
Certification accessible par la VAE :
- En fonction du projet du candidat, validation de tout ou partie des blocs de compétences par un dossier de validation
- Soutenance orale devant un jury, relative au périmètre du ou des bloc.s de compétences visé.s.
Épreuves
Coef.
Simulation certifiante (Business Game)
x
Epreuve de négociation
x
Soutenance de fin de formation
x
La communication des résultats du Bachelor Responsable du développement des affaires
L’École Terrade où vous avez effectué votre formation vous contactera directement pour vous communiquer les résultats de votre année.
Quel est le taux de réussite à l’examen du Bachelor Responsable du développement des affaires ?
NC
La valeur ajoutée du Bachelor Responsable du développement des affaires
L’École Terrade vous offre la possibilité de progresser en anglais en vous offrant une préparation en ligne incluse dans la formation :
- Soit la préparation sur un an de l’examen du TOEIC : les tests TOEIC® (test of english for international communication) sont une référence en matière d’évaluation des compétences en langue anglaise (le passage de l’examen n’est pas obligatoire et reste cependant à la charge des étudiants)
- Soit la formation Business English : elle aidera à développer vos compétences professionnelles en anglais à travers l’apprentissage de : l’accueil, la gestion de projet, le recrutement, la conduite de réunion, la communication & le marketing, la vente et négociation, les voyages d’affaires et les emails & écrits professionnels
- Soit la formation General English : elle aidera à renforcer votre niveau d’anglais à l’aide de parcours scénarisés et vous permettra d’évoluer sur votre niveau CECRL.
Poursuite d’études et débouchés du Bachelor Responsable du développement des affaires
Le responsable du développement des affaires exerce dans toutes les entreprises commercialisant des produits ou services, quels que soient leur taille ou secteur d’activité. Il exerce dans des entreprises de toute taille, de la TPE à la grande entreprise en passant par la PME.
Mastère Manager Commercial et Marketing
Le Mastère Manager Commercial et Marketing a pour objectif de former les futurs managers à piloter la mise en œuvre d’une stratégie commerciale et marketing par une maîtrise suffisante des compétences techniques. Ils seront ainsi capables de coordonner des spécialistes, voire de réaliser eux-mêmes certaines actions. Pour intégrer ce Mastère, les candidats doivent être diplômés d'un BAC+3 ou Certifiés d’un niveau 6.
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Mastère Manager en Stratégie d’entreprise
Le Mastère Manager en Stratégie d'entreprise a pour objectif de former les futurs managers à piloter la mise en œuvre d’une stratégie commerciale et marketing par une maîtrise suffisante des compétences techniques. Ils seront ainsi capables de coordonner des spécialistes, voire de réaliser eux-mêmes certaines actions. Pour intégrer ce Mastère, les candidats doivent être diplômés d'un BAC+3 ou Certifiés d’un niveau 6.
En savoir plusStage en entreprise
Le Bachelor Responsable du développement des affaires étant dispensé en alternance, aucun stage n’est proposé pour cette formation.
Vacances scolaires
Les périodes de vacances dépendent des Écoles Terrade.
Nombre d'apprenants
NC
Témoignages de nos étudiants
Nos journées
portes ouvertes
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Métiers visés par le Bachelor Responsable du développement des affaires
À l’issue de cette formation, un large choix de métiers s’offre à vous :
- Responsable compte secteur (RCS) ou géographique
- Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
- Responsable technico-commercial
- Responsable de clientèle
- Responsable de la relation client
- Business developer
- Ingénieur commercial
- Chef de secteur
- Chef de marché – responsable de marché
- Chargé d’affaires
- Attaché commercial
- Technico-commercial secteur
Assistant Chef de Produit en Esthétique
L'Assistant Chef de Produit en Esthétique collabore avec le service pour développer et promouvoir des produits de beauté. Il participe à la recherche de tendances, à la création de nouveaux produits, et à la gestion des gammes existantes.
Responsable Commercial
L'Assistant Chef de Produit en Esthétique collabore avec le service pour développer et promouvoir des produits de beauté. Il participe à la recherche de tendances, à la création de nouveaux produits, et à la gestion des gammes existantes.
Questions fréquentes
Le Bachelor Responsable du développement des affaires est-il une formation reconnue ?
Cette formation prépare au titre de Bachelor Responsable du développement, titre certifié de niveau 6, code NSF 312n, 312p, 312t, enregistré au RNCP le 09/02/2024 (RNCP38602), délivré par Association Sup de Vinci (CFA Léonard de Vinci).
Quel est le niveau de sortie d'un Bachelor Responsable du développement des affaires ?
À la sortie du Bachelor Responsable du développement des affaires, vous obtiendrez un titre de niveau 6 (Bac+3).
Quel métier faire après un Bachelor Responsable du développement des affaires ?
- Responsable compte secteur (RCS) ou géographique
- Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
- Responsable technico-commercial
- Responsable de clientèle
- Responsable de la relation client
- Business developer
- Ingénieur commercial
- Chef de secteur
- Chef de marché – responsable de marché
- Chargé d’affaires
- Attaché commercial
- Technico-commercial secteur
Comment financer son Bachelor Responsable du développement des affaires ?
La formation en initial est à votre charge. En contrat d’alternance la formation est prise en charge par l’employeur. Dans le cadre d’une VAE vous pouvez faire appel à des organismes financeurs pour bénéficier d’un financement total ou partiel de la formation : CPF, Pôle Emploi, Transition Pro, Agefiph, etc.
Comment faire son Bachelor Responsable du développement des affaires en alternance ?
Dès lors que vous êtes inscrit à l’École Terrade, vous pouvez vous mettre à la recherche de votre future alternance. De nombreuses offres d’alternance sont mises en ligne sur notre site internet, n’hésitez pas à y jeter un œil ! L’École Terrade est également présente pour vous accompagner tout au long de votre recherche et vous aide à trouver votre future alternance.
Comment faire un Bachelor Responsable du développement des affaires en VAE ?
Pour faire un Bachelor Responsable du développement des affaires en VAE vous devez attester d’une activité d’au moins un an dans le secteur du commerce. Cette expérience professionnelle est ainsi vérifiée, évaluée et validée afin de vous délivrer le titre qui aura la même valeur que celui obtenu par formation. Contactez-nous pour en savoir plus !
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et l'original
